波兰是全球最成熟的零售外汇市场之一，银行成功争夺外汇客户。   即使外汇真的是个全球市场，但几乎每个国家（分外是欧洲）都有本身的交易偏好、市场条件、监管要求，最紧张的是，具有竞争力的条件。   因此，可以得出一个显明的结论——掮客商在一国取得成功，并不意味着在另一国家能够同样复制成功，即使是在统一区域。   我目前居住在波兰，我想要揭示波兰零售外汇领域，说明波兰的外汇行业竞争与全球其他地区有何不同。   波兰外汇市场综观   波兰是最成熟的零售外汇市场之一，不仅是在欧洲，在全球也是如此。不信赖？ 你听说过福汇集团吧，在纳斯达克上市的一家公司，成立于1999年。波兰的首家零售外汇公司TMS Dom Maklerski成立于1997年。   1996年，零售外汇开始繁荣发展，波兰是最先登上外汇列车的国家之一。除了TMS，波兰还拥有全球最大的掮客公司之一——XTB，又名X-Trade Brokers，成立于2002年。Admiral Markets等其他掮客商近10年来一向活跃在波兰。   波兰有什么特别之处？   你可能会问：这看上去与其他国家的通俗竞争类似，波兰有什么不同？   几年前，事情开始发生明显转变。掮客商通常互相竞争，更多竞争源于预料之外的领域——银行业。   在大多数国家（或者至少是我们居住的国家），由于在线货币和差价合约交易的声誉题目，银行阔别这些营业。然而，波兰银行并不过度郑重，分外是考虑到大多数波兰银行已经建立了股票掮客营业的事实。   案例研究：Alior   波兰不仅是创新外汇掮客商之都，而且曩昔10年还有浩繁创新银行出现。Alior就是其中之一，这家银行提供良好技术（Alior Sync），成立了的在线货币交易所是最受迎接的交易所之一，在波兰在线掮客营业市场中的零售外汇领域占据很大市场份额，而且是波兰首家为零售客户提供杠杆外汇交易的银行业掮客商。   这家银行是怎么做到的？   银行比通俗掮客商有更多上风：   历史   声誉   分行   客户群   尽管上述因素可以在成功创建掮客服务方面提供庞大帮助，但Alior银行决定专注于技术。   不是整合MT4、cTrader或任何其他仅针对外汇和差价合约交易的平台，Alior银行推出多资产平台——Protrader。这还使Alior银行能够实现与直接竞争对手的差异化，例如mBank，该公司通过MT4为客户提供外汇交易。   这为Alior银行提供了几个相对于银行和掮客商竞争对手的显明上风。   Protrader支撑货币对、股票、期货、差价合约和通俗期权以及其他工具。Alior银行还提供与外汇无直接关系的在线交易服务，这对于银行是个紧张的品牌要求。   除此之外，由于整合广泛交易工具的可能性，对于Alior银行来说，从金融产品的交叉贩卖中获益是可能的，不喜好外汇交易的交易者可以转向股票，反之亦然。   通过在一个平台或一个账户中提供所有工具，不要求客户下载软件，无需创建新账户，就可以轻松实现这一点。   除此之外，Alior银行是波兰首家推出Protrader 平台的公司。Alior借此再次展示了本身是一家创新公司。   其他例子   在波兰，还有更多银行向客户提供外汇交易服务，其中许多决定使用常规的MetaTrader产品。   与Alior的设备不同，mBank通过MT4提供外汇交易，但其并不像其并不成功，尽管其报价具备竞争力。然而，考虑到mBank的运营接近分行模式，外汇产品的推出可能是针对必要服务的现有客户，而并非为了争取新的市场份额。   从另一个角度看，Noble Markets（Noble Securities旗下品牌）体例有所不同。不是只提供MT4设备，也并非依靠于新的先辈技术，例如Protrader，而是为客户提供MT4 和MT5。   鉴于波兰只有少数掮客商提供MT5交易，因此这可能被视为是通过创新实现差异化。   此外，与大多数在新品台提供雷同交易产品MT5掮客商不同，Noble Markets提供真正的股票和期货交易。银行采取的这种体例可以促使所有认识外汇交易，但是已经对其感到厌倦的当日交易者转向相似平台的新市场。   零售外汇领域的竞争比成熟市场更激烈，然而，银行在招募外汇交易者方面好像更容易。波兰的零售外汇也竞争特别很是激烈，创新成为重中之重。