去商场买衣服，经常会出现的一种扣头模式是“买两件9折、买3件8.5折”。许多时候，你只看中了一件衣服，同时又想要获取扣头，你会怎么做呢？   找两个都买一件的人，一路去付款，如许你就可以获取扣头。   在外汇交易中，掮客商是不会和你谈返佣的，但是你去找一个IB，掮客商会返一些佣金（点差）给IB，IB会把佣金（点差）的一部分给你，如许你就能够获得扣头。   今天和大家聊聊外汇返佣的一些事。   【正文】：   【IB】   谈返佣，首先得谈IB。   外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍掮客人。就是相称于外汇交易商的掮客人，协助介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到肯定的返佣作为贩卖的佣金。   当然IB还会为客户提供其他的服务。   【什么是返佣？】   目前大部分掮客商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（ECN会有佣金），在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是掮客商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的人来开户。   而掮客商给予IB的佣金，IB会不会全都拿呢？   有些IB会全拿，但是有一些则会把掮客商给予IB的佣金再返一部分给客户，如许就降低了客户的交易成本，来吸引更多客户通过IB开户。   所以，返佣其实上是由两部分组成：一部分是掮客商给予IB的返佣，另一部分则是IB给予客户的返佣。   【返佣政策的好处】   我们信赖任何一种东西的存在都有背后的缘故原由，返佣政策也是一样。   返佣政策是掮客商给予IB的一个奖励机制，而IB也会给予肯定的返佣给客户，那么对于IB来说毫无疑问都是利益的获得者。   IB获得部分服务的佣金，顾客降低了成本。   对于掮客商而言，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，从而通过量的模式获得利益。   【返佣政策的瑕玷】   那么返佣政策有哪些瑕玷呢？   在掮客商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，掮客商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。   外汇的市场也在赓续的扩大。   但是返佣政策因为制度自己的缺陷，依然会有一些缺陷。   1.掮客商之间的恶性竞争   恶性竞争重要在两个方面，掮客商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都晓畅。   每家掮客商都有一个成本，不管是营运成本，照旧其他的成本，掮客商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响掮客商的经营。   所以肯定要考虑掮客商的一个合理利润空间，现实上目前掮客商的点差成本也许在0.7~0.8个点。   2.IB之间的恶性竞争     IB之间的恶性竞争，这一块重要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会给到98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是必要成本的，这么高的返佣就会产生另外一个后果，他们的利润从哪里来？   曾经天边论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的后悔》的文章（后来被天边论坛封杀了），在昔时交易者对外汇系统特别很是陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商许可IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的体例，敏捷的进行原始资本积累。   不过目前这种情况已经很少了，交易者都在关注点差、关注交易成本。   3.刷单以及信誉危急   因为返佣的存在，交易者就想出一个刷佣金的红利模式。   比如说给你返佣是10美金/手，可能通过EA也好，其他的高频交易也好，每手只要亏的不超过返佣佣金（假如能赚更好），你的利益就可以就可以得到保障，只要量多一点，怎么都是稳赚的。   当然如许的刷单模式，并不是我说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。   你要是单子大一点，掮客商或许还能够抛给市场，你要是小一点，掮客商只能本身吃掉（细致，在STP模式下，掮客商的单子抛给市场也都是必要肯定的手数的），等于说掮客商一向在亏钱。   掮客商一样平常会规定一些东西来防止刷单（市场上有些掮客商号称许可刷单，其实也是有限定的），比如说交易时间，2分钟照旧1分钟的。   但是一旦掮客商做了规定，客户又是合理操作，那么请尊重游戏规则。   【如何选择IB和掮客商】   选择掮客商：   在许多的讨论中，我们都会谈及这个话题。在返佣的话题中，我们选择掮客商的时候肯定要选择信誉好的、有明确规定的。   许多掮客商不许可刷佣金，这个其实是可以的。比如规定哪些是可以刷的，有的是不可以刷的，最好明确下来的那一种，如许一旦出题目，就可以很容易判定掮客商的信誉水准。   选择IB：   选择IB的时候，要考虑的许多东西比如说提供的服务，选择IB时很大的一部分是基于对IB的信赖，是基于他们的服务（教育、引导、喊单等等），返佣只是一小部分。   所以选择IB时，你要看他服务，而在返佣这一块，要看几点：   1.返佣结算周期   返佣的结算周期是不是越快越好？   和出金周期一样，返佣的结算周期并不是越快越好。   一些掮客商的返佣结算周期为30-45天，假如说IB给到你的返佣是周结或者日结，那么IB自己要垫付许多的资本，而一旦平台出现题目或者掮客商觉得你的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来弥补。   一些掮客商的返佣结算周期为日结，这种对于IB来说比较难堪，由于出金的钱每每是必要IB本身去承担的，费用通常25-40美元/笔，假如日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增长IB的成本。   2.关注现实成本   现实成本=掮客商点差-返佣   一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？   在上面的介绍中，一些IB会同掮客商进行沟通，加大点差。不管是90%照旧95%，最紧张的是你的现实成本，就彷佛某些商场打折，先涨价再打折，你会发现卧槽，还不如不打折。   所以关注你的现实成本。   3.关注合理利润区间   关注合理利润，一个不讲利润的商业模式一定不是好模式，亏本的买卖谁都不乐意去做，所以假如IB返给你佣金比例过高，不妨问问本身，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到掮客商的成本点差，他们也是必要肯定的利润的。   【小结】   1.不要仅仅由于返佣而选择掮客商，照旧要是看平台的信誉和实力。   2.选择IB时肯定要郑重，关注你交易的现实成本而非返佣比例。   3.结算周期并非越快越好，要考虑各家的合理利润空间。   4.统统为了行业发展。