在外汇交易行业中，介绍掮客商（IB）所扮演的角色越来越紧张。许多外汇掮客商重要依靠IB来拓展市场，但是，IB的价值和身份依然会出现模糊不清的时候。

IB最直观的定义是向外汇掮客商介绍零售客户的机构或小我。通常，掮客商将发展客户的贩卖工作外包给IB，以获得更多客户资源；IB则以壮大的贩卖能力或雄厚的本土资源开发客户，并以此获取经济回报。因为掮客商会向IB付出相干费用，因此IB在开发零售客户时，不会向他们收取任何费用。

但这只是最基本最原始的一种模式。经过了十多年的发展，行业已经发生了庞大变革，零售外汇客户今非昔比，因此这种基本的模式已经不足以支持IB行业。激烈的竞争使得IB赓续拓展服务，包括手动返佣、交易策略（旌旗灯号）和升级等客户服务。

来自客户方面的需求也让IB不能仅仅是一个简单的贩卖人员，行业的种种转变迫使IB调整商业模式。“适者生存”在IB行业也体现得淋漓尽致。

赓续转变的环境

行业环境的赓续转变导致了更多专注于某一种产品息争决方案的公司出现。掮客商们赓续追求整合，而IB则更多的成为了新产品和趋势的开发者。

目前IB市场可以分为以下几大类：

1.返佣类IB

2.客户服务类IB

3.交易旌旗灯号类IB

4.社交媒体类IB

5.白标服务类IB

返佣类IB

返佣类IB的数量浩繁，市场也最接近饱和。返佣通常在每笔交易的基础上来计算，是外汇掮客商付出给IB相干费用的一部分。向客户付出返佣能削减交易点差、降低客户交易成本。最初，这种降低成本的模式重要被IB用来吸引客户，随着市场的演变，现在掮客商也会直接向客户提供返佣。

IB怎样提供返佣？流程可能是如许的：

● 一个客户买了1标准手的EUR/USD，需付出1.8个点差；

● 在客户付出的1.8个点差中，掮客商会给予IB一部分作为佣金等费用；

● IB从这些工作费用中拿出一部分，返回给客户。

返佣是如许计算的：

● 客户每1标准手获得了4美元的返佣；

● 假如客户一个月交易了85个标准手，那么他将获得340美元的返佣。

如许，客户获得返佣，相称于每笔交易的成本降低了。因为主动体系（EA）交易者的交易量较大，因此返佣程序对于EA交易者来说也更有利。

不过，返佣类IB通常拼的是价格，因此缺乏其它专有的客户服务或附加服务。返佣是一个天真的营销策略。掮客商也可以直接降低客户点差，而不是先收取较高点差然后进行返佣，如许节省了中心流程和掮客商的工作量。但是，从生理学角度来说，人们更喜好最终能“领到报酬”，而不是一开始“节省成本”，因此这种返佣模式一向受到迎接。

客户服务公司

以服务为主的IB专注于为客户提供个性化交易解决方案，它们类似于客户的“管理员”。这类IB会提供许多附加服务，包括返佣、外汇旌旗灯号数据等。客户服务是这类IB的特色，也是它们在市场上的最大竞争力。

这类IB特别很是了解客户需求，因此它们能够为客户保举最合适的掮客商，以及交易者最必要的交易服务。服务类IB与掮客商的关系能够为客户争夺到诸如返利等多种益处。

而且，当交易出现题目时，服务类IB通常会站在客户的立场出面解决题目。看中客户服务、盼望能直接与客户代表沟通的交易者会更青睐这一类IB，以便及时解决交易出现的题目。服务类IB对细节的要求高于其它几类IB，它们对市场和客户的了解，能够很好的为客户服务。

劣势在于，服务类IB所提供的返佣会较少。因此，外汇客户必要先了解本身的要求，再决定选择返佣类IB照旧服务类IB。

交易旌旗灯号和社交媒体类IB

社交媒体和旌旗灯号服务类IB算是新出现的类型，社交媒体的成功开始将这种模式带入了外汇市场。社交媒体类IB最初鼓励交易者们分享交易理念、方法和交易效果。慢慢的，这些IB开始分享交易旌旗灯号、许可客户追随其他人交易或者直接“复制”交易。这些服务模拟传统的资金经理模式，不设置最低投资限定。

使用旌旗灯号类IB的客户能够直接在外汇账户中接收到交易旌旗灯号。这些旌旗灯号可以来自任何其它交易者，无论他们是新手照旧有着雄厚经验的交易者。旌旗灯号类IB还许可客户使用多种主动以及定制化的程序。

这两种IB的一个劣势是，客户必要付出额外的技术费用，此外，因为不清楚所追随交易者的背景和经验，客户会承担更高的风险。因此，选择这两类IB的客户最好能多观察其它交易者的交易状态和风险，再决定是否投入资金。

白标服务IB

大多数客户甚至不知道他们的IB是其它外汇掮客商的白标。白标公司通常从掮客商那里获得流动性，但是运营是自力的。这类IB像一家真正的掮客商那样提供客户账户服务，它们有本身的运营部门、交易账户参数、技术解决方案、公司策略和营销手段。不过，白标类IB和掮客商的区别在于，白标IB无法进行交易清算，而且在绝大多数情况下，这类IB无法持有客户资金。

因为监管机构通常对掮客商的净资产和报告要求较高，许多小公司会退而求其次，成为白标服务公司。

使用白标类IB的客户可能会获得较低点差和想要的客户服务、技术和交易参数。一个好的白标类IB应该对客户交易环境有较大的掌控能力，它们能够提供的服务也和大型的掮客商不同。

不过，客户必要考虑白标类IB对对手方的风险。假如白标类IB背后的外汇掮客商倒闭或者破产，那么客户的资金转移会出现较大耽误，交易环境也将产生较大改变。客户必要了解到底是谁在进行交易清算，如许才能最正确的评估交易环境。

怎样选择一家IB？

假如交易者们决定选择一家IB合作进行交易，那么肯定要考虑几点：

首先，哪种服务或产品对本身的交易最紧张，有些客户正视客户服务质量，也有的客户最关心交易费用的题目，还有些客户更盼望得到专业人员的建议、或者盼望追随其他交易者。

交易者可以列出一张“交易清单”，了解本身最正视哪一个因素，如许会让你更容易锁定合适的掮客商，也方便IB定位你的交易需求。

另一个必要考虑的就是监管和客户珍爱措施。在国外，客户要了解IB是否进行了正当注册并受到监管？在中国，更多的是通过交谈或其他投资者口中了解IB品质。如是，只有选对了IB，客户方能够节约交易成本，获得更多支撑和附加服务。