范塔普博士于1975年获得奥科拉荷马大学生理博士学位之后，毕生从事生理压力与人类工作体现关系的研究。1982年，他成功地设计了投资生理测验，用以衡量导致金融操作成功及失败的生理特性。数以干计的谋利客和投资人接受过他的生理测验和咨询。他也写过五本探究如何使投资迈向成功的畅销书。

　　目前，范塔普博士一心一意投注于为交易员提供生理咨询和指点，并将研究重心放在挖掘卓异交易员的生理特性。范塔普博士以为，透过模拟学习卓异交易员致胜的生理特性，可以成功地改善任何交易中的操作绩效。

　　问：你是在什么情况下对生理学和金融操作之间的关系感兴建的?

　　答：研究所卒业后，我一向从事于毒品如何影响人类工作绩效的研究。获得生理学博士学位之后，我又从事了八年有关传统生理学的研究。我曾经买卖期权（Options)，但却输了钱。事实上，我不但输钱输的很快，而且一向输，于是我决定退场。我认为输和我小我的生理必然存在着某些关系。

　　在无意的机会中，我参加了一个理财课程，课堂上传授的一项原则是，发生在本身身上的事必须是本身心态的反映。我曾经阅读不少关于金融操作生理学的文章，但总认为书中记述的原则仅是一些经验谈，因此我想证明这些原则的精确性。我如许做的缘故原由是盼望建立本身的投资生理学，并对导致投资成败的因素加以检定。于是我设计了一份问卷寄给某家市场资讯公司，请他们帮我寄给论的读者。总之，我收到大约一千份的回函，这引起了我研究这个领域的爱好。

　　交易成功的ll项要素

　　问：你从分析这些问卷中得到哪些不测的结论?

　　答：在问卷中，我列入了很多衡量操盘成功的要素，因此我可 以依其紧张程度加以排列。一样平常投资的文章中，多半会列出交易成功的十大要素。而我所设计的题目也是要对这十项要素加以分析。我对收集到的资料做了统计分析，设法把握每一项要素和投资成功之间的明显相干性。

　　此外，我发现这十项要素可以简化为三大要件，我姑且称之为生理要件、管理及纪律要件和决策要件。尽管我曾经频频修改问卷，但仍然认定真正的要件只有这三类。此外，我还加入一项额外的要素，即直觉。

　　问：你所衡量的十一项要素到底是什么?

　　答：生理要件有五个要素，包括成熟的私生活、积极的态度、赢利的动机、心里冲突的平衡和讲求效果的责任感。当然，赢利的动机和交易成功之间并没有明显的相干性，但是我仍然很郑重的加以检定，由于缺少赢利的动机而心里冲突又大，对交易的成功极具杀伤力。　　决策要件包括对市场技术面具有充分的知识，做出客观决定的倾向以及自力思考的能力。对市场技术面具有充分的了解和交易的成功并没有绝对的关连。管理和纪律要件包括：对风险的控制，耐心以及直觉。我并未发现直觉和操盘的成功具有任何关系。但是我仍然在探究中。

　　问：根据你的研究，失败的交易员，重要的生理特性为何?

　　答：失败交易员的生理特性包括：无法应付高度的压力，对生活抱持悲观的态度，心里存有很多冲突，而且在事态出差错时总是抱怨别人。这种人也不会谨守某些原则做为其操作的规范，而且较容易成为追随群众的人。此外，失败的交易员较倾向于缺乏组织能力和耐心。当然这不是说失败的交易员拥有上述所有的特性，而只透露表现至少他们具有其中部分特性。

　　问：目前你已经成为很多交易员的顾问，请问你是如何开始提供咨询服务的?

　　答：在我开始做问卷调查之后，很多人也就问我如何解决他们个别的生理题目。因此，我决定写一本小书专门讨论这十项生理要素，一方面让本身能更深入探究这些题目，另一方面也能提供喜爱投资的人一些建议。因为本身越走越专精，很天然的也就进入顾问业。

　　任何人都能成为成功交易员

　　问：你对于投资或交易生理最初的概念是否随着时间而有所改变?

　　答：我设计问卷的目的是要辩识哪种人会成功，而哪种人会失败。目前我信赖任何人都可以成为成功的交易员，只要他能按照成功的要素去做。基本上，这只是学习的题目。许多人极端执拗己见，不乐意摒弃本身所信赖的老旧观念和想法。就我小我而言，我也不否认我的看法可能犯了错误。例如说，有些人承诺要按照某些原则去操作，但终究照旧失败了。但是，一旦我信赖人人都能成为成功的交易员时，我就更有爱好去帮助别人，甚至做起事来也比较有用率。

　　问：你能不能提供一些现实的案例说明在经过生理指点后，哪些人成功，哪些人失败呢?

　　答：有一名交易员已经超过一年无法从事金融操作，他找我协助，盼望能在获得完备治疗之前，恢复从事交易。有一天早上，我要他来探访我。我预备了一份演习题，而且其中假定他生理冲突的题目。他答了十分钟，之后又花上大约两周的时间研究演习题的效果，于是他又能从事金融操作了。但是另一个交易员就没有那么荣幸，他的题目完全和操作的成功无关。尽管他已经是四十岁的人，但是他仍然像小孩，不愿承担责任。他想要从事操作的唯一理由是想要持续这种生活体例。当然假如他不改变本身处事的态度，恐怕谁也帮不了他。事实上，他也不乐意摒弃他本身的态度。

　　还有一位交易员，他只做了些许的生理调整就恢复了操盘生涯。过了一段时间，我对他又做了追踪调查，要求他回答一些简单的演习题。从此之后，他就像完全变了小我。又两周后，他打电话告诉我，他赚了65万美元。

　　问：假如有人说，他是从技术分析的图表型态上得知市场将来的走势，并且据以买进卖出。在这种情形下，你如何辨别他交易失败的缘故原由是源于缺乏操作技术照旧生理具有某些停滞?

　　答：在提供顾问咨询之前，我通常会事先了解我的客户，他认为可行的操盘方法是什么，又有什么证据支撑他。比方说，我会自付，他能说服我吗?他真的检定过这些方法吗?检准时是否运用了真正客观的资料?事实上，我信赖当日冲销或短线操作很难赚到钱。假如有人要我教他成为一位专做当日冲销的成功谋利客，恐怕我根本做不到。

　　我同时信赖，没有操作技巧在本质上就是成为交易员的生理停滞。一样平常人由于缺乏判断力、缺乏目标或故意理冲突，因而无法思索比较有体系的操作方法，更别说是加以试验了。

　　做好预备战胜生理停滞

　　问：无法成为成功交易员的最庞大生理停滞是什么?应该如何战胜?

　　答：一样平常人在进入金融市场之前，每每不会做好生理预备。金融市场是一个试探小我生理停滞的好地方。多数人最终会阔别金融市场，而只有少数残留的人才下决心要找出有用的操作方法。这种人最后所要战胜的生理停滞会从市场自己转向探求有体系的操作方法。交易员最根本的生理停滞即是如何处理风险。例如，操盘要成功的两项最基本规则是：停损和持长，那么你或许就不乐意小赔出场，效果反而将小赔拖成了多赔，最后更变成大赔。而在这种情形下你却又认赔了。相反的，假如帐面上赚了钱，你就会想立即获利了结，其中的缘故原由是盼望到了口袋的钱不会赔钱的风险，亦即赢利小却赔了大钱。假如你认为金融操作只是一场游戏，不按照以上两项规则操作就是犯规的话，你就会很天然的照章行事。你应该在天天早上思索这些规则，在一天的结束反省当天的交易。假如自已末按规则行事，便应该自我小心，好让自已今后能采取适当的举措。

　　第二个重要的生理停滞是无法应付生理压力。生理压力通常会以两种情势体现出来，一是担心，一是诉诸心理上的天然反应。人类的大脑仅有有限的空间储存资讯。假如你的生理为担心所盘踞。大脑就势必无法有用应付所面临的题目。

　　心理天然反应最普遍的型态是，在受到压力时，诉诸以往所学习到的反应体例。例如：一样平常人在压力下通常所做的决定会是不做任何反应。当然他也可以采取其一向的举动模式或按照掮客人的建议而行。但是如许简单的反应体例很少是精确的。甚至一样平常人在受到压力时，也倾向于成为群众的追逐者，由于别人的举动轻易地就能加以模拟，无须下决定。但这种举动在金融市场上就肯定会输钱。

　　面对压力的另一种心理反应体例是思考事情的层面变得很局促，而且不认输。这种人会赓续努力做出在市场进出的决定，盼望扳回输掉的钱。但现实上，鲁莽而无理性的决定会让你输得更掺。

　　消弭生理压力的精确体例应该是设法找出造成压力的缘故原由，并发展纾解的方法。有一件很紧张的事我必须提出来说明，亦即生理压力的产生经常和小我对事物的看法存在着相称紧密的关系。改变本身对事的看法，偶然的确可以纾解小我生理上的压力。例如，成功的交易员对于输钱的看法就和失败的交易员不同。多数人在输钱时候会体现得焦燥不安，但成功的谋利客则了解，要赢钱的话，先输点钱是可以接受的。或很多数投资人应该改变对输钱的看法。

　　第三个停滞是生理冲突。我们每小我的心中都拥有相互冲突的意念。例如说，想要赢利但又不乐意承担风险。事实上，惟独必须设法了解本身心中的各种意念，并予以调和。

　　控制情绪掌握成功契机

　　问：前面你已经说明了对风险态度的不精确、生理压力以及生理冲突，都是阻碍交易成功的停滞，还有其它庞大的生理停滞吗？

　　答：第四个生理停滞是，多数交易员会让情绪主宰交易。事实上，任何操作会产生题目或多或少都和情绪有关。最简单的方法就是控制小我的姿势、呼吸和肌肉舒张。改变这些因素，或许就可以改变小我的情绪。决定也是庞大的生理停滞。一样平常人会参考世俗的分析或看法，作为买进卖出的依据。事实上，你所必要中操作体系只要能够敏捷告诉你如何举措就够了。

　　问：你是不是信赖，只要一小我能脱节情绪上的困扰，就能成为一个成功的交易员?

　　答：你说这句话的前提是，你信赖情绪是影响交易成功的庞大停滞。我的看法是，情绪只是一种征兆。我也不认为解除上述的心停滞就是创造交易成功的条件。教人如何有用的从事操作也很紧张，只要有人故意要成为一名成功的交易员，我信赖我可以帮助他成功。

　　问：卓异交易员成功的缘故原由是他的分析技巧比较高，照旧由于他比较能控制本身的情绪?

　　答：当然是比较能控制本身的情绪，我认为同时拥有这两方面好处的说法，显得过分夸张。

　　问：学习交易成功之道为何?

　　答：要成功必须要在三方面学习，亦即信心如L、理状况和生理战略。只要模拟卓异交易员这三方面的甜头，你就肯定能够成功。

　　问：让我们谈谈第一个甜头枣信心吧!它和操作成功之间有什么关系?

　　答：根据以往我对卓异交易员所做射调查效果表现，我发现他们信赖, 金钱自己并不紧张,输小钱是可忍受的,金融操作是一场游戏,坦然接受失败是致胜的紧张关键一进场就知道会赢. 虽然我还发现其它的信心，但以这五点最紧张。很多人从事金融操作的目的是盼望赚大钱，这就是造成他们失败的缘故原由，由于他们过份正视金钱自己，很难在输钱时停损，甚至无法在赢利时持长。假如把金融操作视为一场游戏，而且肯定要按照游戏规则去玩，统统都会变得很容易。

　　此外，尽管计划精密而且乐意坦然接受失败，卓异交易员仍会尝到多次失败的苦果，但是他们知道，以长期而言，本身肯定是赢家，因此也比较容易应付小挫折。

　　问：你曾经提及，卓异交易员在一进场时就知道本身会赢。尽管这对从事交易的人而官，是具有正面作用的信心，可是这对新手是否反而会造成负面影响?缺乏经验的交易员如何辨别本身的信念是可靠的照旧虚妄的?

　　答：多数交易员在进场之前，都会对市场做细致的研究。在这一点上，他们不但具有信念，而且有决心要进场时就要获得成功。因此我信赖，真正的和虚妄的信念之间存在三项差异。

　　首先，真正的信念源于对市场的了解，假如只有信念，那么或许就会遭到连续串的麻烦。其次对于本身的操作方法必须经过长时间的测试，假如一味迷信本身操作方法的精确性，这种信念也一样只是幻觉。最后是要有决心成为成功的交易员。一旦下定决心你不但会信赖本身做决定是精确的，而且好像统统事态的转变也会顺乎本身的意志。

　　生理状况左右操作成果

　　问：你可不可以诠释什么是生理状况?

　　答：假如你要求一样平常人列出他们操盘失败的缘故原由，你大致可以 将答案分成两大类。第一类是不认为本身有题目，而是抱怨市场，抱怨掮客人，抱怨内线交易，甚至抱怨技术指标或操作方法出了差错。一样平常人的确都有抱怨别人而珍爱本身的倾向。但是，假如你只抱怨别人，你就可能会频频犯错，由于你认为统统都是本身无法掌握的。

　　当出差错时，最好的方法就是们心自问到底本身错在哪里。我的意思是说，要了解做错决定的关键何在。在做任何决定之前，要多思考各种可能发生的情况。改变决策的方法就可能改善操作的成果。

　　其次，当一小我坦承本身在操作上有缺陷时，你可以发现出差错的缘故原由多半是源于某些生理状况，最常见的包括：

　　·我对市场太缺乏耐心

　　·市场让我感到忿怒

　　·恐惊来的不是时候

　　·我对将来过分乐观

　　一旦了解本身的生理状况题目，你就可以采取应变措施，由于这统统都在本身掌握之中，先前我也谈到以改变姿势、呼吸和控制肌肉的方法，就可以让本身的生理状况趋于稳固。

　　我并不是说控制生理状况就能使操作获得成功，事实上，这只是成功的部分条件。了解本身必须对本身的成败负寅时，你便能掌握投资成功的关键。成功的人知道要对本身操作的效果负责，而失效的入却不如此。

　　问：你能不能举例说明一小我要如何控制生理状况?

　　答：控制小我的生理状况又可以说成是要守纪律。我通常会告诉别人一些最简单，而且能立刻派上用场的方法。比方说，你坐在座位时，可以思考要找些转变。这时候，你不妨先起身脱离座位，臆测一下别人会如何看你的坐姿，想想休原先的姿势、呼吸和面部表情。然后，再思想你所盼望的姿势。一旦想清楚之后，就回到座位上，按照你所盼望的动作做。这种做法在任何情境下都能适用，由于它包括改变身体姿势、从比较客观的角度观察本身以及设想如何改变本身的生理状况等原则。

　　技术指标提供进出依据

　　问：请你诠释什么是生理战略，并举例说明。

　　答：生理战略其实就是小我思考的步骤。

　　我举两个例子来说明。首先假定你接受某些操作原则做为你买进卖出的依据。因为多数的讯号，例如技术图型或指标是可以计出来的，因此它能提供你某些感官上的刺激。但是假如你的心战略是

　　看到讯号

　　讯号代表的意义我很认识

　　假如接受它之后可能会出差错

　　觉得很沮丧

　　如许，你能按照讯号有用的从事操作吗?你会信赖这些进出讯号吗?反之，假如你采取以下的生理战略,讯号出现了，讯号代表的意义我很认识，觉得很好。

　　如此，你是否会根据讯号从事操作呢?或许会吧!因此，我的建议是，假如你要根据某种交易讯号从事操作，只要你接受后者简单的生理战略就能有用地应用。

　　问：假如有两种交易员，其中之一系完全机械化式的从事操作，另一位则完全依靠本身的直觉。你能不能比较他们之间的异同?

　　答：首先探究他们的雷同点。以我的经验，这两种人基本上对市场都有充分的了解，并发展出本身操作的模式，甚至也经过长时间的检定。尽管他们想法各异，但是以发展操作方法和加以检定的过程而言则是雷同的。其次是他们都拥有我先前所提到的信心。此外，他们有明确的生活目标，也了解要顺大势而行。机械式交易员属于推理式的人物。他用本身的想像力建造模型，而且能够用正确的语言加以陈述。甚至正确到能将其设计的方法予以电脑化，并行使电脑帮他下操作的决定。

　　直觉式的交易员通常会设法了解市场的转变。他信赖市场转变‘是与时俱进的，而且得根据本身的展望下操作的决定。对市场长时期的观察每每会形成他心里中的预感。事实上，这种预感是一种思考的效果，或称之为直觉。他也因此能很轻易的下决定。

　　操作信心与承认错误

　　问：偶然候我会预感，认定市场会朝某个方向走，尽管这种预感经常出现，但精确的机率却很高。这是非常征象吗?

　　答：我认为这是特别很是通俗的征象，由于很多人都经常如许告诉我，尤其是卓异的交易员。当直觉降一时，多数人不会乐意多加诠释预感中象征式展望作用。因此它也不会被人接纳。预感的题目我还不甚不解。

　　问：什么是成为卓异交易员最难战胜的生理停滞?

　　答：我认为只有两大困难。一是缺乏从事金融操作的强烈意愿。除非一小我本身毫不勉强要成为卓异交易员，否则谁也没办法导他。我从未见过一个缺乏意愿的人能成为成功交易员。第二个难题是一小我始终不觉得本身的操作犯了错误。这种人从不承认本身犯错，因此他的错误会赓续重覆出现。